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方正科技總裁簽名售機活動落幕 拉動暑期銷量

2005-08-17 eNet&Ciweek

  截止到7月17日,方正科技橫跨全國17個城市的“總裁簽名售機”活動已經成功落下了帷幕。這是業界首次大規??偛糜H自掛帥的簽售活動,活動不僅表現了方正對各地消費者的關懷和對終端市場的重視,而且從整體上拉動了方正電腦的暑期銷量。同時,在首輪簽售活動中與微軟的緊密合作也更加堅定了方正科技在暑促市場上必勝的信心。   總裁簽名售機 各地銷售反應良好   方正總裁級高管親臨現場進行簽售,不僅為各地消費者送去了方正的關愛,而且也得到了各地消費者的熱情回應。各城市的簽售現場都出現了前所未有的火爆場面,銷量也一路攀升。   在成都、呼和浩特、太原等地,僅簽售當天幾小時內就都實現了超過100臺的銷售量。特別是在成都,在簽售的2小時內的銷售量就達到了200臺,方正總裁簽售活動的效果可謂是立竿見影。同時,簽售活動還從整體上拉動了方正電腦暑期的銷量,無論是方正筆記本還是家用、商用產品都獲得了不錯的銷量,大大超過了預期的目標。   親赴暑促一線 了解需求新動態   方正科技一向以滿足客戶的需求為自己追求的最高目標。而,只有深入到銷售一線,與消費者面對面地接觸,而不是單純地研究數據、分析趨勢,才能夠確切地把握消費者的需求。   這次方正總裁親自掛帥,親赴各地的暑促一線,不僅是為了給各地的消費者送去實惠,更是要與消費者親密接觸,更深刻地了解和感受用戶對PC產品的需求。同時,在中國這個地大物博的國家,各個地區都存在著地域的差異,各地消費者的喜好偏愛都是不同的。只有切身參與到各地銷售的一線現場,了解各地消費者不同的喜好,才能夠因地制宜地,更好地為各地的消費者提供最適合的產品和服務。   跨越神州17個城市的總裁簽售活動,為方正更好地了解消費者的需求、了解市場的需求變化提供了一個非常好的契機。   方正暑促有妙招 總裁簽售為終端   暑促市場競爭激烈,各廠商的表現在很大程度上取決于各地區域市場在銷售終端的現場表現能力,暑促不僅是產品和促銷政策的大比拼,同時也是銷售終端策劃和執行能力的大比拼。銷售終端和促銷現場是暑促戰役中最重要的戰場,也是火力最為集中的戰場。   方正始終明白銷售終端的重要性,在每次的假期促銷中都會用巨大的投入進行銷售政策的制定以及各終端賣場的策劃組織。今年,方正科技總裁現場簽售再加上香港活力游、千元大禮包、千元代金券等豐富的優惠活動,從很大程度上調動了賣場氣氛,吸引人們前去購買。只有讓人們的比較、觀望變成現實的購買行動才能夠達到暑期促銷的目的,在各地簽名售機的現場,我們都可以看見爭相排隊等候簽名、購買機器的消費者。這樣方正就緊緊抓住了“購買”這最后一環從而達到提升銷量的目的。   除了促銷現場,銷售終端的規模數量、執行策劃也是商家決勝市場的重要法寶,因為無論多好的促銷政策,真正的成效還是要落實在實際的銷量上。終端是廠商把握用戶、創造銷量的最終戰場,在終端獲得勝利,才能夠得到真正的成功。   與微軟合作簽售 更壯方正士氣   從與微軟結成戰略協作伙伴開始,方正就始終與微軟有著密切的合作。不論是方正新品發布會還是暑促活動都有微軟高層人士到場助威。   同樣,這次方正總裁的簽售活動也得到了微軟高層人士的鼎力支持。在北京、成都,微軟高層與方正科技一起現身簽售現場,一同進行簽名售機活動。微軟高層現身賣場與方正總裁一起為用戶送去實惠不僅成為方正暑促的一大亮點,同時也給方正以及代理商、客戶更大的信心。   此次微軟加盟方正暑促簽售活動,充分表明了方正與微軟的合作進入了一個實質性的發展階段。一直以來,方正和微軟都非常注重客戶的體驗價值,兩者都期望彼此的合作能向著全方位、深層次的方向發展。   方正總裁的簽名售機活動不僅為用戶帶去了方正高層的問候,而且緊緊抓住了終端市場,使方正電腦在暑期能得到極佳的表現,再加上與微軟的緊密合作更進一步地奠定了方正在PC業領軍廠商的地位。

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